BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//eureos.it//NONSGML kigkonsult.se iCalcreator 2.30.10// CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH UID:ace96c42-f679-4951-94d0-d394fabd60dc X-WR-CALNAME:iCagenda X-WR-CALDESC:Event Management Extension for Joomla! 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Si tratta solo di numeri o c'è qualcosa di più\, un'alchimia che nasce da i nostri comportamenti e che proviene dalle nostre più profonde intenzioni ?\nOccorre superare la mentalità aggressiva e inefficace del venditore che cerca di vincere sul cliente per passare a quella che mira a convincere: CON-VINCERE significa\, letteralmente\, vincere insieme.\nNoi crediamo che il più grande nemico moderno di un professionista della vendita B2B si ch iami 'Asimmetria di Aspettative'\, l'insieme di pensieri ed emozioni disso nanti che si possono provare in una relazione commerciale. Le emozioni rap presentano potenti leve psicologiche che possono fortemente influenzare i comportamenti dei venditori e\, di conseguenza\, impattare in modo decisiv o sulle loro performance. I professionisti della vendita competenti anche sul piano emozionale si trovano estremamente avvantaggiati nel cogliere le regole implicite che portano alla realizzazione dei propri obiettivi di B usiness.\nObiettivi\nObiettivo del corso: costruire una relazione per gene rare acquisti. Con il giusto allenamento mentale e comportamentale\, possi amo scoprire dentro di noi preziosi elementi nella creazione di un legame che superi il concetto di vendita\, per arrivare ad una relazione che gene ri fiducia e acquisti.\nIl corso intende aiutare i partecipanti ad acquisi re consapevolezza sui due pilastri che aprono le porte al successo della v endita: l’allineamento delle aspettative e l’intelligenza emotiva. Le emoz ioni diventano leve importanti e preziosi elementi per creare un legame ch e superi il concetto di vendita arrivando ad una relazione che generi fidu cia e acquisti.\nDestinatari\nIngegneri\, Architetti\, Amministratori e lo ro Studi Professionali\, Consulenti\, Responsabili delle vendite\, Diretto ri vendite\, Key Account Manager\, Sales Executive\, Sales Assistant\, Res ponsabili Ufficio Marketing\, Imprenditori\, Liberi Professionisti.\nTutti coloro che hanno necessità di ampliare il proprio parco clienti e le oppo rtunità di Business attraverso un percorso di fidelizzazione e di creazion e di fiducia.\n \nProgramma\n11 Ottobre 2017\n08:30 - Registrazione partec ipanti\n09:00 – 10:45\nDARE VALORE ALLA VENDITA\nE’ essenziale avere ben c hiara la propria sfida e soprattutto il “Perché” la si vuole vincere.\n\nA iutare\, Educare e Generare Acquisti\nEsercitazione\nTrovare il Proprio “P erché”\nDebrief\n\n10:45 – 11:00\nCoffee Break\n11:00 – 13:20\nENTRARE IN SINTONIA\nPrima di tutto è necessario risvegliare la forza delle domande e imparare a guidare le obiezioni verso direzioni vantaggiose per tutti.\n \nAllineare le Aspettative\nEsercitazione\nAllenarsi a Com-prendere\nDebri ef\n\n \n25 Ottobre 2017\n08:30 - Registrazione partecipanti\n9:00  – 10:4 5\nCONQUISTARE I COMPORTAMENTI\nDiminuendo il più possibile il margine di delusione delle aspettative aumenta al massimo il margine di fiducia.\n\nI l Ritmo Circadiano del Comportamenti\nEsperienza\nL’Intelligenza Emotiva n ella Vendita\nDebrief\n\n10:45 – 11:00\nCoffee Break\n11:00 – 13:20\nECCEL LERE NEL BUSINESS\nL'allenamento della propria intelligenza emotiva attrav erso comportamenti vincenti e la costante attenzione all'allineamento dell e aspettative sono quell'incantesimo che serve per performare.\n\nIl Viagg io verso l’Eccellenza\nEsperienza\nIl Valore dei Successi e delle Sconfitt e\nDebrief\n\n \nCorso con Test finale di apprendimento. \nMateriale rilas ciato:\nAttestato di partecipazione ai fini dell'accreditamento dei CFP\nI l corso fa parte del corso di aggiornamento per Amministratori di Condomin io. Al termine del corso ed a seguito del superamento del test finale verr à rilasciato relativo attestato. \nDocenti:\nDott. Davide Merletto - Senio r Business Coach e Docente SCOA – Ing. Stefano Milanesi\nResponsabile Scie ntifico: Ing. Stefano Milanesi Coordinamento Corsi e Aggiornamento Profess ionale Eureos Srl.\n \nPrezzo: 360 € + IVA\nIngegneri Iscritti all'Ordine e Soci APAC: 290 € + IVA.\nSede: SCOA SRL - Via Giacomo Leopardi 19\, 2012 3\, Milano (MM Cadorna) - 1° Piano DTSTART:20171011T090000Z DTEND:20171011T132000Z GEO:+45.468849;+9.173191 LOCATION:SCOA School of Coaching ORGANIZER;CN=:convegno@eureos.it SEQUENCE:1 SUMMARY:Eccellere nella Vendita TRANSP:OPAQUE URL:http://www.eureos.it/joomla40/index.php/eventi-eureos-attuati/52-eccell ere-nella-vendita/2017-10-11-09-00 END:VEVENT END:VCALENDAR